Maîtriser la négociation et la conformité ALUR pour les conseillers immobiliers en entreprise — Financement OPCO possible | Formationtop

Maîtriser la négociation et la conformité ALUR pour les conseillers immobiliers en entreprise propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s’adresse aux conseillers et négociateurs immobiliers en entreprise souhaitant renforcer leurs compétences en négociation et se conformer aux exigences de la loi ALUR. À travers des mises en situation réelles, des études de cas et des exercices pratiques, vous développerez des stratégies pour conclure des ventes plus rapidement, gérer les objections et sécuriser les transactions. La formation inclut également un volet dédié à la conformité réglementaire, afin d’éviter les risques juridiques et financiers. Accessible en présentiel et finançable via les OPCO, cette session de 7 heures vous permet d’obtenir une attestation de formation valable pour votre activité professionnelle.

Objectifs

• Acquérir des techniques de négociation avancées pour conclure plus de transactions", "Maîtriser les obligations légales de la loi ALUR et leurs impacts sur votre activité", "Savoir répondre aux objections des clients en utilisant un langage clair et professionnel", "Optimiser la gestion des dossiers clients pour réduire les risques juridiques", "Améliorer votre efficacité commerciale grâce à des outils adaptés"]

Programme

[{"module": "Techniques de négociation avancées pour conseillers immobiliers", "content": "Introduction aux principes de la négociation. Identification des leviers psychologiques et émotionnels chez le client. Méthodes pour présenter une offre de manière attractive. Gestion des objections courantes (prix, délais, conditions). Exercices pratiques sur des cas réels avec débriefing collectif.", "duration_hours": 3.5}, {"module": "Conformité ALUR : obligations et bonnes pratiques", "content": "Panorama des textes de loi ALUR applicables aux professionnels de l’immobilier. Obligations en matière de transparence, de diagnostics et d’information du client. Risques juridiques et financiers en cas de non-respect. Études de cas sur des litiges fréquents. Mise en place d’une checklist de vérification

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).