Expertise en négociation immobilière pour professionnels — Montée en compétences | Formationtop

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Expertise en négociation immobilière pour professionnels en fait partie.

Cette formation de 7 heures propose une méthodologie structurée pour transformer les interactions commerciales en opportunités concrètes. Les participants apprennent à analyser les profils d'acheteurs, adapter leur discours et gérer les objections avec précision. Des études de cas réels et des jeux de rôle renforcent l'application des concepts. L'objectif est de développer une posture de négociateur agile, capable de créer de la valeur dans chaque transaction tout en préservant la relation client. Adaptée aux agents immobiliers, directeurs de cabinet et gestionnaires de patrimoine.

Objectifs

• Appliquer une méthodologie de négociation adaptée aux enjeux immobiliers", "Identifier les leviers psychologiques pour influencer la décision d'achat ou de vente", "Structurer des arguments différenciants en fonction du profil du client", "Gérer les objections et les situations conflictuelles avec professionnalisme", "Conclure des transactions en alignant intérêts du client et objectifs de l'agence"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation immobilière", "content": "Les principes de base : préparation, écoute active et reformulation. Analyse des attentes des parties prenantes. Étude des biais cognitifs influençant les décisions. Construction d'une stratégie gagnant-gagnant.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques avancées de persuasion", "content": "Méthodes d'ancrage, tests de cohérence et preuves sociales. Utilisation des données objectives pour appuyer les propositions. Adaptation du langage selon le profil du client (investisseur, primo-accédant, professionnel).", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et réponses stratégiques", "content": "Typologie des objections courantes (prix, délai, qualité du bien). Techniques de désamorçage et de recentrage. Prat

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).