Négociation high-stakes : techniques pour imposer vos solutions et gagner des deals : programme complet | Formationtop

De la théorie à la pratique : Négociation high-stakes : techniques pour imposer vos solutions et gagner des deals met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation exclusive s’adresse aux professionnels confrontés à des négociations exigeantes, où chaque mot compte. L’approche repose sur l’analyse des mécanismes psychologiques et la construction d’arguments percutants pour convaincre, même face à des interlocuteurs expérimentés. Les participants apprennent à anticiper les objections, structurer leurs propositions et imposer leur position sans apparente agressivité. Méthodes concrètes, mises en situation réelles et feedback ciblé garantissent une appropriation immédiate des techniques enseignées.

Objectifs

• Acquérir des techniques de structuration d’arguments adaptées aux enjeux critiques", "Identifier et désamorcer les objections avant qu’elles ne deviennent des blocages", "Développer un pouvoir de persuasion basé sur l’alignement des intérêts et la crédibilité", "Savoir imposer sa position en maintenant une relation constructive à long terme", "Transformer les négociations tendues en opportunités de collaboration renforcée"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l’influence en négociation", "content": "Analyse des biais cognitifs influençant les décisions des interlocuteurs. Identification des leviers psychologiques légitimes pour orienter la discussion. Construction d’un cadre de négociation clair, centré sur les intérêts mutuels plutôt que sur les positions. Exercices pratiques de reformulation pour capter l’attention et créer un terrain d’entente.", "duration_hours": 2}, {"module": "Tactiques pour désamorcer et rebondir sur les objections", "content": "Méthodologie structurée pour anticiper les objections récurrentes. Techniques de réponse adaptées au profil du décideur (rationnel, émotionnel, stratégique). Pratique intensive de mises en situation avec feedback immédiat sur l’efficacité des réponses. Travail sur le

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).