Négociateur Technico‑Commercial : Maîtriser la Vente Digitale et l’IA : programme complet | Formationtop

La transformation des métiers accélère. La formation Négociateur Technico‑Commercial : Maîtriser la Vente Digitale et l’IA vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation d’une journée, dispensée en présentiel, répond aux exigences Qualiopi et aux critères de prise en charge OPCO. Elle équipe les participants des compétences clés pour piloter des négociations technico‑commerciales à forte valeur ajoutée. Le programme mêle théorie et ateliers pratiques : méthodes de négociation avancées, utilisation d’outils d’intelligence artificielle pour le ciblage et la qualification, mise en place d’une stratégie digitale adaptée aux cycles de vente B2B. Les apprenants travaillent sur des cas réels, développent des argumentaires personnalisés et s’entraînent à la prise de décision en temps réel. À l’issue de la journée, ils disposent d’un livrable opérationnel et d’une certification interne attestant de leur maîtrise des techniques de vente modernisées. Cette approche pragmatique favorise l’autonomie, l’innovation et la performance commerciale au sein de leur entreprise.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de négociation technico‑commerciale", "Intégrer les outils d’intelligence artificielle dans le processus de vente", "Déployer une stratégie digitale adaptée aux clients B2B", "Construire des argumentaires de valeur et gérer les objections", "Piloter la clôture de contrats complexes avec efficacité"]

Programme

[{"module": "Négociation technico‑commerciale et IA", "content": "Matin : méthodes avancées de négociation, analyse des besoins techniques. Pause. Introduction aux solutions IA de prospection et de qualification. Après‑midi : ateliers pratiques de simulation de négociation, création d’argumentaires digitalisés, mise en situation réelle avec feedback. Synthèse des bonnes pratiques et plan d’action individuel.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).