Maîtriser Excel Avancé pour Optimiser la Performance Commerciale | Formationtop

**Excel Avancé pour Optimiser la Performance Commerciale** propose un chemin balisé, du premier module au certificat. Cette formation exclusive s'adresse aux commerciaux souhaitant exploiter pleinement les fonctionnalités avancées d'Excel pour structurer leurs données clients, analyser leurs performances et automatiser leurs rapports. À travers des cas concrets et des exercices opérationnels, les participants apprendront à créer des tableaux de bord dynamiques, à segmenter leur portefeuille clients et à générer des prévisions de vente précises. L'objectif est de réduire le temps passé sur les tâches administratives et de concentrer l'énergie sur l'essentiel : la relation client et la conclusion de ventes. ## Objectifs - Structurer et analyser les données clients avec Excel pour identifier les opportunités de vente.", "Créer des tableaux de bord dynamiques pour un suivi en temps réel des performances commerciales.", "Automatiser la génération de rapports de vente pour gagner du temps et réduire les erreurs.", "Maîtriser les fonctions avancées (RECHERCHEV, SI, SOMME.SI.ENS) adaptées au contexte commercial.", "Appliquer des techniques de segmentation pour prioriser les actions de prospection et de fidélisation."] ## Programme [{"module": "Fondamentaux d'Excel pour la gestion commerciale", "content": "Rappel des fonctionnalités essentielles d'Excel adaptées aux besoins commerciaux : gestion des listes clients, tri et filtrage des données, mise en forme conditionnelle pour visualiser rapidement les priorités (ex : clients à relancer). Exercices pratiques sur un fichier type portefeuille clients avec données fictives mais réalistes.", "duration_hours": 1}, {"module": "Analyse des données clients et segmentation", "content": "Techniques de segmentation avancée : utilisation des tableaux croisés dynamiques pour analyser le chiffre d'affaires par région, par produit ou par commercial. Création de graphiques pertinents (histogrammes, camemberts) pour communiquer efficacement avec la direction. Étude de cas : identifie ## Modalités - **Durée** : 1 jour (7 heures) - **Format** : presentiel - **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO --- Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/data-et-analyse/excel-avance-pour-optimiser-la-performance-commerciale), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).